“Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo.Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.Kịch bản: Bạn cảm thấy rằng sự thật được che giấu là để có lợi cho chính mình.Đứa trẻ không muốn đeo thêm tội dối trá vào hành động hút thuốc rành rành của mình.Phần ghi âm tiếng cười cho các chương trình hài trên truyền hình cũng dựa theo nguyên tắc này.Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói.Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân.Đặc điểm tâm lý này lan tỏa vào nhiều lĩnh vực trong cuộc sống của chúng ta.
Người đang nói dối có thể bỏ các đại từ và nói bằng chất giọng đều đều, không có sức biểu cảm.
