Thay vì nói “Vâng, chính tôi,” một người nói dối có thể đáp lại bằng một chữ “vâng” cộc lốc.Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này.Khi những tình cảm này ăn sâu và bén rễ trong suy nghĩ của bạn, hãy tạm thời dừng những cảm xúc của mình và nhìn phía trước, chứ không phải tập trung vào nội tâm.Chẳng ai nhận được cây đèn – họ chỉ mua một chiếc đồng hồ bỏ túi giá rất cao, do một ông già tốt bụng bán.Người đó bị rối loạn tâm thần nặng.Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn.Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói.Một khách hàng mang đổi chiếc máy in bị hỏng mới mua vài ngày trước.
Thứ nhất, nó có lập trường theo hướng thừa nhận – bà mẹ “biết tất cả chuyện hút thuốc.
