Nếu anh ta không dối lừa bạn, anh ta sẽ nghĩ bạn gàn dở, nhưng dù sao bạn cũng sẽ có được sự thật.Phương án này rất hữu hiệu khi bạn không có bằng chứng thật sự nào cho thấy người đó có lỗi nhưng bạn tin rằng giả định của mình đúng.Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ.Tuy nhiên, một tiêu chí quan trọng cần được đáp ứng.Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra.Khi người ta tin vào những gì mình nói – cho dù họ không tin đi chăng nữa – thì họ đều nói dối với sự tự tin cao độ.Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo.Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.
Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.
